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新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧
如果你是大客户销售顾问,解决方案销售®可以帮助你: 发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足; 科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和自身产品/服务优势匹配的购买构想,让所在公司成为客户甄选出的首选供应商; 更轻松接触企业决策链高层,取得权力支持,达成合作构想共识; 通过解决方案价值创建、优化与验证,帮助客户形成快速实施购买行动的迫切理由; 实施对销售过程的科学控制与管理,让结案成为销售流程的自然结果; 帮助天才销售精英的业绩更加稳定和持续提升,更可以帮助普通销售人员快速成长,让优秀的销售基因在组织内部成功复制; 提高销售部门的“育才成才”率,减少人员流失率和无产出率; 提高赢单率,降低丢单率;帮助把单做大,把与客户的合作更大范围更可持续性延伸。 如果你是销售部门的管理者,解决方案销售®可以帮助你: 科学准确地预测销售收入,不再靠拍脑袋定目标; 轻松为销售人员的销售漏斗和销售机会进行诊断和辅导,不再凭感觉瞎指挥; 在销售组织内部营造共同的销售管理语言和管理标准,实现成功经验和成功流程模式复制,避免因管理者风格差异造成团队业绩起伏; 通过对销售流程的优化,规避不必要的销售成本和精力支出,放大投入产出比,提高赢率和客单价,降低做“炮灰”的失误; 可以清晰确立销售人员招募标准,选用更多优秀合适的人才加盟,增强团队整体战斗力和绩效产出,降低销售人员流失率,提高成才率; 可以让销售管理者的工作计划与资源分配更加合理,基于对销售机会的诊断和辅导,科学安排协访与销售政策支持,避免成为让人笑话的“救火队员与超级业务员”; 可以和市场部门高效配合,建立以价值为核心的解决方案销售文化。
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讲师:易斌
2015-09-24 广东省
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现场质量问题分析与解决实战训练
1、掌握有纪律的问题解决法,解决原因未知的质量问题; 2、理解问题解决过程的八条纪律及其相互关系; 3、熟练运用小组解决问题过程中所需的技术和工具; 4、学会数据分析工具、是与不是分析,培养决定能力; 5、强调防止问题的重复发生,提高有效性和顾客满意度。
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讲师:史玉杰
2015-09-25 广东省
非财务经理的财务管理
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团队王国
l 为什么遇到挑战就溃不成军? l 为什么相似的问题总是层出不穷? l 为什么目标清晰结果却谬之千里? 为什么拼了命绩效却不尽人意?一个有结果的团队,一定是一个有着强大的精神力和战斗力的团队! “亮剑”中李云龙率领的独立团如此;任正非率领的华为集团也是如此;马云率领的阿里巴巴同样如此。
讲师:朱小明
2015-09-18 广东省
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